編者按：理念是行動(dòng)的先導(dǎo)，是戰(zhàn)略性、方向性、引領(lǐng)性的東西，是發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點(diǎn)的集中體現(xiàn)?！八姆N經(jīng)營(yíng)理念”作為集團(tuán)“奮進(jìn)者”文化體系的核心理念，其提出與踐行，反映了集團(tuán)20余年來(lái)發(fā)展實(shí)踐的深厚積淀，深化了對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)律性認(rèn)識(shí)，順應(yīng)了應(yīng)對(duì)煤炭經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)實(shí)需要。

為推動(dòng)“四種經(jīng)營(yíng)理念”走深走實(shí)，貫穿在各單位、各部門、各區(qū)隊(duì)、各車間、各班組工作開(kāi)展的全過(guò)程、各環(huán)節(jié)，按照集團(tuán)有關(guān)要求，公司擬在4月至10月，分階段、分主題組織開(kāi)展“四種經(jīng)營(yíng)理念”大討論活動(dòng)，旨在帶動(dòng)公司上下堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、過(guò)程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、實(shí)干擔(dān)當(dāng)，以思想破冰引領(lǐng)行動(dòng)突圍、以戰(zhàn)略定力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變量、以行動(dòng)落實(shí)促進(jìn)提質(zhì)增效，奮力書(shū)寫彬長(zhǎng)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

即日起，公司網(wǎng)站、微信公眾號(hào)開(kāi)設(shè)“‘四種經(jīng)營(yíng)理念’大家談”專欄，陸續(xù)刊發(fā)公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部門負(fù)責(zé)人等干部職工踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”的新思路、新舉措、新成效，充分展現(xiàn)公司各條戰(zhàn)線干部職工立足崗位取得的新成果、新收獲，大力營(yíng)造“爭(zhēng)做四個(gè)示范，創(chuàng)建一流企業(yè)”的濃厚氛圍。

以“營(yíng)銷”思維抓“生產(chǎn)” 為高質(zhì)量發(fā)展注入價(jià)值動(dòng)能

胡家河礦總會(huì)計(jì)師 李君

在煤炭市場(chǎng)供需格局深度調(diào)整的當(dāng)下，陜煤集團(tuán)以“營(yíng)銷”思維抓“生產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，為礦井實(shí)現(xiàn)價(jià)值升級(jí)提供了根本遵循。作為總會(huì)計(jì)師，我深刻認(rèn)識(shí)到，這絕非簡(jiǎn)單的“產(chǎn)銷銜接”，而是以市場(chǎng)化手段對(duì)生產(chǎn)邏輯和價(jià)值鏈條的系統(tǒng)性重構(gòu)，其要求我們推動(dòng)一場(chǎng)從“資源開(kāi)采”到“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的深刻變革，為礦井高質(zhì)量發(fā)展注入新的動(dòng)能。

一、重塑價(jià)值理念：從“生產(chǎn)導(dǎo)向”到“市場(chǎng)導(dǎo)向”的深刻轉(zhuǎn)變

營(yíng)銷思維的核心是以客戶為中心。將其根植于生產(chǎn)，首先要求我們完成三個(gè)根本性轉(zhuǎn)變，讓生產(chǎn)計(jì)劃的起點(diǎn)從井下轉(zhuǎn)向市場(chǎng)。

首先，從“能產(chǎn)什么賣什么”到“市場(chǎng)要什么產(chǎn)什么”。我們必須打破過(guò)去那種以煤層條件和設(shè)備產(chǎn)能為中心的“閉門造車”式生產(chǎn)慣性。通過(guò)建立常態(tài)化市場(chǎng)感知機(jī)制，主動(dòng)對(duì)接電力、化工等不同行業(yè)用戶，精準(zhǔn)掌握其對(duì)煤質(zhì)、熱值、硫分的差異化需求，形成動(dòng)態(tài)更新的“客戶需求清單”，讓生產(chǎn)計(jì)劃不再由“經(jīng)驗(yàn)”驅(qū)動(dòng)，而是由“需求”牽引。

其次，從“規(guī)模思維”到“效益思維”。生產(chǎn)的目標(biāo)不再是單純追求產(chǎn)量最大化，而是追求每噸煤的價(jià)值最大化。我們立足礦井資源稟賦，推動(dòng)產(chǎn)品“精細(xì)化分類”，針對(duì)不同品類制定差異化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。例如，生產(chǎn)化工用煤時(shí)，嚴(yán)格控制硫分；生產(chǎn)高熱值動(dòng)力煤時(shí)，重點(diǎn)保障發(fā)熱量。這種以效益為核心的生產(chǎn)模式，倒逼我們將管理重心從“要產(chǎn)量”轉(zhuǎn)移到“提價(jià)值”上來(lái)。

最后，從“成本中心”到“價(jià)值中心”。生產(chǎn)環(huán)節(jié)不應(yīng)再被視為單純的成本消耗單元，而應(yīng)被確立為價(jià)值創(chuàng)造的源頭。財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)也必須從簡(jiǎn)單的成本核算，轉(zhuǎn)向賦能價(jià)值創(chuàng)造。我們要引導(dǎo)生產(chǎn)系統(tǒng)算清“質(zhì)量－成本－收益”的聯(lián)動(dòng)賬，避免“為降本而犧牲質(zhì)量”的短視行為，確保每一分投入都能導(dǎo)向更高的價(jià)值回報(bào)。

二、推動(dòng)實(shí)踐融合：讓營(yíng)銷思維在生產(chǎn)全鏈條扎根

理念的轉(zhuǎn)變最終要靠實(shí)踐來(lái)承載，我們要聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動(dòng)營(yíng)銷思維與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)深度融合。

一是用“客戶關(guān)系”思維優(yōu)化內(nèi)部協(xié)作。我們將生產(chǎn)流程中的上下游環(huán)節(jié)視為彼此的“內(nèi)部客戶”，掘進(jìn)為回采創(chuàng)造最佳作業(yè)條件，回采為洗選提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定煤源，洗選為銷售提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。通過(guò)在采掘源頭控制矸石、運(yùn)輸環(huán)節(jié)分裝分運(yùn)、洗選過(guò)程加密檢測(cè)等措施，形成一條圍繞最終產(chǎn)品價(jià)值高效傳遞的內(nèi)部協(xié)同鏈。今年以來(lái)，高價(jià)值煤種的質(zhì)量達(dá)標(biāo)率提升至98%，正是這種協(xié)同效應(yīng)的體現(xiàn)。

二是用“精準(zhǔn)營(yíng)銷”思維推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。借鑒“精準(zhǔn)投放”理念，我們根據(jù)不同客戶對(duì)煤質(zhì)的特定要求，實(shí)施“定制化”生產(chǎn)。例如，為保障化工企業(yè)工藝穩(wěn)定，我們能提供硫分低于0.5%、揮發(fā)分穩(wěn)定在28%～32%的特供煤種。這種精準(zhǔn)對(duì)接不僅提升了客戶滿意度和黏性，更通過(guò)高附加值產(chǎn)品創(chuàng)造了顯著的品牌溢價(jià)。

三是用“全周期管理”思維重構(gòu)成本管控。我們摒棄“一刀切”式的成本壓縮，轉(zhuǎn)而建立基于產(chǎn)品全生命周期的“投入－收益”測(cè)算機(jī)制。例如，在洗選環(huán)節(jié)，為提升高價(jià)值煤種品質(zhì)而適當(dāng)增加的精細(xì)化分選投入，經(jīng)測(cè)算能帶來(lái)遠(yuǎn)高于成本的產(chǎn)品溢價(jià)。這種“算清價(jià)值賬再投入”的思路，實(shí)現(xiàn)了從“壓縮成本”到“經(jīng)營(yíng)成本”的轉(zhuǎn)變，讓資源真正投向了價(jià)值創(chuàng)造的最高點(diǎn)。

三、發(fā)揮財(cái)務(wù)引領(lǐng)作用：做價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“導(dǎo)航員”與“賦能者”

在這場(chǎng)變革中，作為總會(huì)計(jì)師，必須帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)跳出傳統(tǒng)“賬房先生”的角色，扮演好價(jià)值實(shí)現(xiàn)的引領(lǐng)者。

一是當(dāng)好“戰(zhàn)略導(dǎo)航員”，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)羅盤。我們致力于推動(dòng)業(yè)財(cái)深度融合，搭建“產(chǎn)銷數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)”，實(shí)時(shí)打通生產(chǎn)端的煤質(zhì)、產(chǎn)量與市場(chǎng)端的訂單、價(jià)格信息。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，財(cái)務(wù)部門能迅速提供基于數(shù)據(jù)模型的決策支持，精準(zhǔn)測(cè)算調(diào)整生產(chǎn)方案的邊際效益，引導(dǎo)生產(chǎn)系統(tǒng)快速響應(yīng)市場(chǎng)機(jī)遇，將“市場(chǎng)變化等生產(chǎn)響應(yīng)”的被動(dòng)局面徹底扭轉(zhuǎn)。

二是當(dāng)好“協(xié)同催化劑”，用機(jī)制連接價(jià)值鏈條。我們通過(guò)全面預(yù)算管理和績(jī)效考核，將“客戶滿意度、高價(jià)值產(chǎn)品占比、市場(chǎng)響應(yīng)速度”等營(yíng)銷指標(biāo)，有機(jī)融入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的考核體系，并與激勵(lì)機(jī)制直接掛鉤。這使得我們從“對(duì)自己負(fù)責(zé)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?duì)市場(chǎng)和效益負(fù)責(zé)”，用利益紐帶打破部門壁壘，使產(chǎn)銷協(xié)同從“被動(dòng)配合”走向“主動(dòng)融合”。

三是當(dāng)好“價(jià)值評(píng)估師”，算清“投入產(chǎn)出效益賬”。財(cái)務(wù)部門要成為生產(chǎn)決策的“商業(yè)伙伴”，對(duì)所有生產(chǎn)投入進(jìn)行前置性價(jià)值評(píng)估。無(wú)論是技改投入、工藝優(yōu)化還是安全支出，我們都要從能否提升產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)客戶黏性、創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的角度進(jìn)行專業(yè)分析，為礦井的每一項(xiàng)資源配置提供清晰的“價(jià)值地圖”，確保經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性和效益最大化。

以“營(yíng)銷”思維抓“生產(chǎn)”不是一句口號(hào)，而是胡家河礦在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中贏得主動(dòng)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的核心經(jīng)營(yíng)邏輯。未來(lái)，我們將繼續(xù)以陜煤集團(tuán)“四種經(jīng)營(yíng)理念”為指引，堅(jiān)定不移地推動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)向市場(chǎng)化、價(jià)值化轉(zhuǎn)型，讓財(cái)務(wù)管理成為價(jià)值創(chuàng)造的強(qiáng)大引擎，努力實(shí)現(xiàn)從“賣煤炭”到“經(jīng)營(yíng)價(jià)值”的跨越。